La Mayoría de las empresas utilizan la PUBLICIDAD, como parte de un plan de Marketing para lograr un incremento en sus ventas, dar a conocer una marca, producto o servicio, y las distintas ramas de la publicidad que existen hoy día es importante saber elegir el canal correcto que vaya de acuerdo a los objetivos planteados, ya que un buen plan publicitario puede generar contactos interesantes de posibles clientes a una fuerza o generar la venta directa, si esto es lo que se espera.
En el caso de las empresas de los canales retail, por lo regular manejan su publicidad enfocada hacia los pisos de venta, pues es alli en donde los consumidores toman la mayoría de las desiciones de compra, y está claro que la competencia en este mercado es abrumadora, de tal manera que en muchos casos ya comprobados se ha demostrado que quien menos invierte en publicidad, tendrá menos participación de ese mercado especifico. De esa cuenta una de las mejores estrategias de publicidad que se puede practicar es concientizar a los consumidores de los beneficios y características que los productos, marcas o servicios ofrecen en un punto de venta, generando de esta manera un empatía con el posible consumidor, caso contrario es muy probable que esos consumidores no lleguen a considerar un producto dentro de sus opciones de compra.
La publicidad constante y consistente genera una preferencia en la mente del consumidor, lo que se conoce como el Top Of Mind (TOM) para ello es necesario e importante que los mensajes publicitarios que se le envíen al consumidor contengan la información más relevante y que el cliente valore según las necesidades, que este tiene de determinado producto, pero generar la información adecuada en un mensaje publicitario no necesariamente significa llenar de información al consumidor, sino mas bien analizar, segmentar y entender cual es la información MAS RELEVANTE, es alli donde radica la importancia de la correcta redacción de los guiones para la producción de contenido publicitario para Radio, Televisión y ahora Redes Sociales, diríamos que en el caso de materiales auditivos (para radio) es mucho mas importante aun, pues se tiene a la disposición únicamente uno de los 5 sentidos para enganchar a un posible cliente con una marca, es por ello que en muchas ocasiones puede llegar a ser MUCHO MAS IMPORTANTE la producción de un comercial que la misma GRABACION, esta ultima solo es el eslabón final de la cadena y claro que importa, pero si desde el paso inicial que es la producción de la idea, no se sabe definir el contenido, el producto final puede no cumplir con el objetivo que es llamar la atencion del cliente para que despues este sea inducido a la acción.